Biaya admin marketplace adalah potongan yang diambil platform dari setiap transaksi yang berhasil kamu lakukan sebagai seller, mencakup komisi penjualan, biaya pemrosesan order, hingga biaya program logistik yang berlapis. Di 2026, semua marketplace besar Indonesia kompak menaikkan biayanya hampir bersamaan. Seller yang tidak hitung ulang struktur biaya ini berisiko jual produk dengan margin yang sudah habis terkikis sebelum uang sampai ke tangan.
Artikel ini fokus ke rincian biaya Lazada, Blibli, dan layer tersembunyi TikTok Shop yang jarang dibahas, plus tabel perbandingan semua platform. Untuk kalkulasi lengkap Shopee vs Tokopedia beserta hitungan nyata selisihnya terhadap penjualan website sendiri, baca dulu artikel berikut.
Ringkasan Biaya Shopee dan Tokopedia di 2026
Shopee dan Tokopedia sudah dibahas lengkap di artikel sebelumnya, tapi ini ringkasannya supaya perbandingan antar platform bisa dibaca dalam satu tempat.
Shopee menerapkan biaya admin berdasarkan kategori, dari 2,5% untuk e-money hingga 10% untuk fashion dan lifestyle. Kalau iklan Shopee Ads masuk hitungan, yang di 2026 nyaris wajib untuk bisa bersaing, total efektif bisa tembus 15% hingga 25% dari harga jual.
Tokopedia dan TikTok Shop satu entitas setelah merger. Komisi platformnya 6,97% untuk sebagian besar kategori, ditambah komisi dinamis maksimal Rp 40.000 per item dan biaya pemrosesan Rp 1.250 per order. Total tanpa iklan sekitar 8% hingga 12%.
Layer Biaya TikTok Shop yang Sering Tidak Dihitung Seller
TikTok Shop punya satu layer biaya tambahan yang tidak ada di marketplace lain dan sering bikin seller kaget saat hitung margin di akhir bulan adalah komisi affiliate.
Di ekosistem TikTok, konten video dari kreator adalah sumber traffic utama. Berbeda dari Shopee atau Tokopedia di mana traffic datang dari pencarian internal, di TikTok Shop pembeli datang karena menonton video kreator yang mereview atau mendemonstrasikan produk. Artinya, kalau kamu ingin produkmu terlihat di platform ini, kamu hampir pasti butuh kreator.
Komisi affiliate yang dibayarkan ke kreator biasanya 5% hingga 20% dari harga produk, tergantung negosiasi dan jenis kreator yang dipakai. Ini di luar semua biaya platform yang sudah disebutkan. Kalau kamu pakai kreator dengan komisi 10%, ditambah komisi platform 8% dan biaya pemrosesan, total yang keluar dari satu transaksi bisa tembus 20% hingga 30% dari harga jual.
Seller yang hanya menghitung komisi platform Tokopedia/TikTok Shop tanpa memasukkan biaya affiliate ke kalkulasi margin akan kaget saat rekap bulanan tidak sesuai ekspektasi.
Baca Juga: Jualan di Marketplace Sekaligus Punya Website Sendiri. Ini Cara Kerjanya!
Biaya Admin Lazada 2026
Lazada punya struktur biaya yang lebih sederhana dibanding Shopee atau Tokopedia, dengan batas maksimal per item yang membuat total potongan lebih mudah diprediksi.
Untuk produk non-elektronik, komisinya 1,5% hingga 6% dengan batas maksimal Rp 20.000 per produk. Untuk elektronik, komisinya flat 4% dengan batas maksimal Rp 10.000 per produk. Semua angka ini sudah termasuk PPN. Di atas komisi, ada biaya pemrosesan Rp 1.250 per pesanan yang berlaku untuk seller yang sudah bergabung lebih dari 90 hari.
Total efektif Lazada sebelum iklan biasanya di kisaran 4% hingga 8% tergantung kategori. Dengan Sponsored Products yang makin diperlukan untuk visibilitas, bisa naik ke 8% hingga 15%.
Yang perlu dipertimbangkan sebelum memilih Lazada: biayanya memang lebih ringan dibanding Shopee dan TikTok Shop, tapi traffic-nya juga lebih kecil. Jadi kalkulasi yang relevan bukan cuma total fee-nya saja, tapi juga berapa cost per acquisition yang kamu bayar untuk mendapat satu pembeli baru di platform ini.
Biaya Admin Blibli 2026
Blibli punya model yang berbeda dari tiga marketplace lainnya karena lebih selektif dalam menerima seller dan cenderung menyasar brand resmi serta produk dengan standar kualitas yang terjamin.
Komisi Blibli berkisar antara 2,5% hingga 8% tergantung kategori produk. Produk fashion dan aksesoris kena komisi di kisaran 8%, sementara gadget dan elektronik lebih rendah di kisaran 2,5% hingga 5%. Blibli tidak mempublikasikan rincian biayanya se-detail marketplace lain, tapi total potongan yang dirasakan seller biasanya di kisaran 4% hingga 10% sebelum biaya promosi tambahan.
Keunggulan Blibli ada di kualitas traffic-nya. Pembeli di Blibli cenderung lebih serius dan tidak sekadar window shopping, sehingga conversion rate-nya bisa lebih tinggi meski volume traffic lebih rendah dari Shopee atau Tokopedia. Tapi ada satu hambatan masuk yang perlu disiapkan: proses pendaftaran seller di Blibli lebih ketat dan butuh waiting list, jadi tidak semua seller bisa langsung berjualan di sana.
Perbandingan Total Potongan Semua Marketplace
| Marketplace | Komisi Dasar | Biaya Pemrosesan | Total Efektif Tanpa Iklan | Total Efektif Dengan Iklan |
|---|---|---|---|---|
| Shopee | 2,5% – 10% | Termasuk | 6% – 13% | 15% – 25% |
| Tokopedia | 6,97% – 8% | Rp 1.250/order | 8% – 12% | 12% – 20% |
| TikTok Shop | 6,97% – 8% | Rp 1.250/order | 8% – 12% | 20% – 30% (termasuk affiliate) |
| Lazada | 1,5% – 6% | Rp 1.250/order | 4% – 8% | 8% – 15% |
| Blibli | 2,5% – 8% | Tidak dirinci | 4% – 10% | 8% – 15% |
TikTok Shop perlu dibedakan dari Tokopedia di tabel ini karena layer biaya affiliate-nya membuat total efektif jauh lebih tinggi meski komisi platform-nya sama.
Kenapa Semua Marketplace Kompak Naik di Waktu yang Sama
Kenaikan serentak di 2026 bukan kebetulan. Fase bakar uang untuk akuisisi pengguna sudah berakhir. Platform sudah punya basis seller dan pembeli yang cukup besar, sekarang waktunya mengoptimalkan pendapatan dari basis yang sudah dibangun bertahun-tahun itu.
Dampaknya paling terasa di seller dengan volume transaksi besar. Seller dengan omzet Rp 10 juta per bulan mungkin masih bisa toleransi potongan 10-15%. Tapi seller dengan omzet Rp 100 juta? Potongan yang sama nilainya Rp 10-15 juta setiap bulan, atau Rp 120-180 juta per tahun, hanya untuk biaya platform.
Ini yang mendorong brand-brand seperti True to Skin dan Raecca memilih keluar dari marketplace dan bangun website toko sendiri. Bukan karena marketplace tidak berguna, tapi karena kalkulasi margin tidak lagi masuk akal kalau semua penjualan bergantung pada satu atau dua platform yang aturannya bisa berubah kapan saja.
Baca Juga: Pembeli Sudah Ada di Marketplace, Sekarang Bagaimana Cara Membawa Mereka ke Website Sendiri?
Langkah Konkret Setelah Tahu Angkanya
Setelah tahu total biaya yang sebenarnya, langkah paling konkret adalah hitung ulang margin per produk dengan memasukkan semua komponen biaya, bukan cuma komisi dasarnya.
Kalau hasilnya margin sudah terlalu tipis, ada dua pilihan yang pertama naikkan harga jual agar tetap sehat, atau diversifikasi channel penjualan agar tidak semua transaksi kena potongan marketplace. Marketplace tetap berguna sebagai mesin akuisisi pembeli baru, tapi repeat order yang bisa dialihkan ke website sendiri adalah margin yang tidak perlu dibagi dengan platform.
Kalau kamu sudah di titik di mana biaya marketplace mulai terasa memberatkan, BisnisOn bisa bantu bangun website toko online yang siap terima pembayaran, SEO-ready, dan langsung bisa digunakan untuk mengalihkan pembeli repeat order dari marketplace ke channel yang margin-nya penuh di tanganmu.
